Cum sa cumperi fericirea

Dar viata la locul de munca, unde ne petrecem tot restul timpului cand nu suntem cu cei apropiati? Am hotarat sa apelam la cateva companii si sa facem ceva similar. Echipele de vanzari din Belgia sunt compuse din persoane care ies pe teren, vand medicamente si incearca sa convinga alti oameni sa le cumpare marfa. Ne uitam sa vedem cat de bine vand in functie de echipa de care apartin. In unele echipe, am dat oamenilor bani pentru ei insisi si le-am spus: "Cheltuieste-i cum vrei pentru tine", exact cum am facut cu studentii. Dar la alte echipe le-am spus, "Uite 15 euro. Cheltuieste-i pentru unul din colegii tai saptamana aceasta. Cumpara-i ceva, un cadou pe care sa i-l daruiesti”.

Una din echipe a strans banii si a cumparat o piñata, apoi s-au strans in jurul ei, au lovit-o si toate bomboanele au cazut din ea. O prostioara copilareasca, dar ganditi-va ce diferenta a fost intre echipa compusa din oameni care n-au facut asta, ci au luat cei 15 euro si i-au pus in buzunar, poate si-au luat o cafea, si echipa care a impartasit aceasta experienta prosociala in care s-au adunat cu totii sa cumpere ceva pentru o activitate de grup.

Ce vedem, de fapt: echipele care sunt prosociale au vanzari mai mari decat echipele care au avut bani doar pentru ei insisi.

Un mod de a privi lucrurile: pentru fiecare 15 euro pe care-i dai oamenilor pentru ei insisi, ii pun in buzunar, nu fac nimic diferit de ce faceau inainte. Nu iese nici un ban de aici. De fapt pierzi bani pentru ca nu-i motiveaza sa lucreze mai bine.

Dar cand le dai 15 euro sa-i cheltuie pentru colegii de echipa, lucreaza mult mai bine in cadrul echipei, incat obtii un castig urias raportat la suma investita.

Realizez ca probabil va ganditi in sinea voastra ca totul este bine, dar acest context incredibil de important nu functioneaza pentru activitatile publice. Probabil va ganditi: "In fond daca nu-mi demonstreaza ca functioneaza acolo, nu cred nimic din ce spune!".

Si stiu ca toti va ganditi la echipe de baseball. Am primit multe critici pe tema asta: daca nu poti demonstra cu echipe de baseball, totul e aiureala. Asa ca am mers si am vorbit cu cateva echipe de baseball si am facut testul. Am facut exact acelasi lucru ca inainte. Pentru unele echipe am dat bani sa-i cheltuiasca pentru ei. In alte echipe am dat bani sa-i cheltuiasca pentru colegii din echipa lor de baseball.

Echipele cu membrii care au cheltuit banii pentru ei insisi au obtinut acelasi procent de jocuri castigate ca inainte. Echipele cu membrii carora le-am dat bani sa-i cheltuiasca unul pentru celalalt, au suferit transformari si de fapt au dominat liga spre final.

Peste toate aceste contexte diferite - viata personala, viata la serviciu, chiar hobby-urile ca sporturile la nivel de amatori - vedem ca daca cheltuiesti pentru altii se dovedeste mai benefic pentru tine decat cheltuindu-i pentru tine insuti.

Deci voi spune: de crezi ca banii nu pot cumpara fericirea nu-i cheltui cum trebuie.

Concluzia este ca nu ar trebui sa cumperi un produs in locul altuia, ci sa schimbi modul de a cheltui pentru a deveni fericit.

Sursa pentru acest articol:

Curs PSIHOLOGIE SOCIALA, realizat de prof. SCOTT PLOUS (Universitatea din Wesleyan) pentru Coursera.org - bani care te fac fericit